共同開(kāi)展市場(chǎng)推廣

　　董波表示，2014年，東方航空就成為第一家與華特迪士尼公司簽約全球合作框架的公共運(yùn)輸類公司;當(dāng)年5月，東方航空官網(wǎng)上的迪士尼專區(qū)上線。東方航空是上海迪士尼度假區(qū)官方贊助商，以及主題樂(lè)園內(nèi)小飛象景點(diǎn)的贊助商。首批兩架以上海迪士尼度假區(qū)和迪士尼朋友為主題的系列彩繪飛機(jī)已于4月25日亮相，并執(zhí)飛相關(guān)航線，另有4架主題彩繪飛機(jī)將陸續(xù)登場(chǎng)。

　　東方航空已與迪士尼簽署聯(lián)合市場(chǎng)推廣協(xié)議，雙方的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)將共同開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以提升東方航空與上海迪士尼的黏度，推動(dòng)雙方品牌的影響力。

　　據(jù)介紹，東方航空是上海迪士尼門(mén)票的轉(zhuǎn)售商。公司將結(jié)合前期銷售海外迪士尼樂(lè)園集成產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，向全球旅客推廣相應(yīng)一站式服務(wù)產(chǎn)品。例如，將推出“機(jī)票+門(mén)票+酒店”的集成產(chǎn)品，空鐵一體化產(chǎn)品等。東方航空全資子公司上航國(guó)旅也是上海迪士尼門(mén)票的轉(zhuǎn)售商，上航國(guó)旅將把傳統(tǒng)旅游的地接等配套服務(wù)與迪士尼門(mén)票相結(jié)合推出系列旅游打包的服務(wù)產(chǎn)品。

　　收益水平明顯提升

　　在增量乘客方面，根據(jù)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，每年迪士尼樂(lè)園的游客一般控制在1300-1500萬(wàn)人左右，其中航空運(yùn)輸帶來(lái)的客流一般占到全球樂(lè)園游客人數(shù)的20%-30%，預(yù)計(jì)上海迪士尼樂(lè)園將帶來(lái)300萬(wàn)-400萬(wàn)游客的增量。董波表示，東方航空預(yù)計(jì)將承接200萬(wàn)左右的游客，若以平均客票1000元/張推算，至少為東航帶來(lái)20億元的營(yíng)收增量。

　　董波指出，與年運(yùn)輸量相比，盡管200萬(wàn)增量占比較小，但上海迪士尼開(kāi)園將使周末的需求洼地成為市場(chǎng)高地，同時(shí)也將改變市場(chǎng)對(duì)浦東航線的定位。由于浦東機(jī)場(chǎng)距離市區(qū)遙遠(yuǎn)，從現(xiàn)有數(shù)據(jù)看，浦東航線的平均收益水平較虹橋機(jī)場(chǎng)航線低20%。迪士尼游客的增加，商務(wù)+旅游的雙向需求，將對(duì)公司航線整體收益水平尤其使浦東機(jī)場(chǎng)航線收益水平得到明顯提升。東方航空目前在華東地區(qū)運(yùn)力投入占比達(dá)到總體運(yùn)力的40%，浦東機(jī)場(chǎng)運(yùn)力達(dá)到整體的20%。因此，浦東機(jī)場(chǎng)航線1%-2%的收益提升，將對(duì)公司盈利水平改善明顯。董波透露，而從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來(lái)看，公司6月投放運(yùn)力同比明顯提升，迪士尼效應(yīng)已經(jīng)初步反映到了公司基本面。下一步，公司將積極啟動(dòng)浦東機(jī)場(chǎng)增益計(jì)劃。